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蛋蛋鴨兒童眼鏡系列營(yíng)銷策略
作者：楊光澄 時(shí)間：2009-8-22 字體：[大] [中] [小]
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市場(chǎng)綜合分析：目前眼鏡行業(yè)，沒有全國(guó)性的品牌，各地方都有地方自己的品牌。但都是眼鏡銷售企業(yè)的品牌。國(guó)際上知名品牌大都數(shù)是太陽鏡品牌，延伸到眼鏡鏡框上。國(guó)內(nèi)大多數(shù)眼鏡框都沒有自己的品牌，從鏡框材質(zhì)分有純鈦/鈦合金/合金/樹脂/板材。但到目前為止大多數(shù)消費(fèi)者都不是很了解。消費(fèi)者從買眼鏡的流程選擇款式——看價(jià)格——了解材質(zhì)——選鏡片。目前很多宣傳上不足，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中眼鏡的利潤(rùn)虛高。比如博士倫等通過品牌運(yùn)作也達(dá)到全國(guó)性品牌的提升。
消費(fèi)者分析：兒童眼鏡市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，根據(jù)了解6——14歲的兒童有18000萬。就是2/5人有近視就有近4000萬市場(chǎng)。但這個(gè)年齡的兒童有選擇款式的權(quán)利。但對(duì)質(zhì)量和最終選擇沒有認(rèn)定權(quán)。所以他沒有購(gòu)買能力。但有消費(fèi)力，而且家長(zhǎng)在選擇他們使用產(chǎn)品具有肯花錢，求安全的特點(diǎn)。兒童具有模仿和攀比的特點(diǎn)。兒童的近視問題父母比較關(guān)心和重視因?yàn)殛P(guān)系到孩子眼睛一輩子的問題。所以他們會(huì)選擇去專業(yè)眼科醫(yī)院去檢查治療。當(dāng)然如果需要配眼鏡也會(huì)請(qǐng)比較專業(yè)人員配。鏡片的度數(shù)多少才是和眼睛有著密切的關(guān)系，鏡架的款式是選擇鏡架第一要素，其次是材料和品牌。所以要改變?nèi)藗兊挠^點(diǎn)，鏡架的款式是和臉型相配，材料的好壞決定著和皮膚接觸的要素，鏡架的重和輕是決定著活動(dòng)的方便性。目前兒童的眼鏡比較重小孩子因?yàn)榕缕扑詭а劬Φ男『⑵毡楸憩F(xiàn)的比較文靜，很多人失去原本的天真和童趣。
價(jià)格分析：如果在A類城市里價(jià)格在250——300是比較中性的價(jià)格，B類城市中150元左右比較合適。
推廣策略：主要是擺著充卡通形象來吸引小朋友和大人的視線，宣傳材料中重點(diǎn)介紹新材料的特點(diǎn)，和帶給小孩子的好處，形成雙向溝通和促銷。
推廣媒介：1.專業(yè)雜志招商
2.大眾雜志
3.推廣
4.購(gòu)物
5.軟文
6.科中心合作進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，
7.校合作進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)講座。
品牌：蛋蛋鴨眼鏡架
品牌核心：歡和 親切 安全 健康
訴求對(duì)象：使用者——眼鏡有近視的兒童（6歲——14歲）
購(gòu)買者——眼鏡有近視的兒童的家長(zhǎng)（爸爸/媽媽/爺爺/奶奶）
訴求核心：使用者——?dú)g快親切的吉祥物，具有天真的童話故事，具有時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，和小朋友具有一樣歡樂的童趣。
購(gòu)買者——更安全，最具有保護(hù)孩子功能的眼鏡架，和別的孩子一樣擁有歡樂的童年歡樂故事。
核心支持：材料——CH2018全稱為：透明性納隆聚硫胺樹脂——輕架
分子結(jié)構(gòu)牢固——強(qiáng)韌 抗壓 超輕
專家——亞洲兒童注冊(cè)眼科視光師印秀娥
專利——無螺絲/軟鼻墊
時(shí)尚——色澤艷麗/彩繪
浪漫——蛋蛋鴨的故事
五大特點(diǎn)：
超輕
超彈性270度不折
抗汗防腐
無螺絲/軟鼻墊
不壓面頰 即時(shí)長(zhǎng)期佩帶也不會(huì)在面頰留下痕跡
訴求理念：使用者——時(shí)尚/歡樂
購(gòu)買者——安全/健康
產(chǎn)品模式：女孩/白雪公主系列
男孩/哈里波特系列
宣傳品：充氣吉祥物——蛋蛋鴨 此項(xiàng)屬于充氣展示品，可以放在各銷售點(diǎn)上用來吸引孩子和起監(jiān)護(hù)人，起到讓有第一印象作用，同時(shí)宣傳自己的產(chǎn)品品牌。
毛絨吉祥物——蛋蛋鴨 此項(xiàng)屬于鏡架的贈(zèng)品，目的是為了吸引小朋友進(jìn)一步購(gòu)買產(chǎn)品的可能，這個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)品是屬于買鏡架就送的贈(zèng)品。一個(gè)架配一個(gè)吉祥物。
宣傳手冊(cè)：此項(xiàng)屬于給孩子監(jiān)護(hù)人詳細(xì)閱讀的手冊(cè)，理性的介紹鏡架每個(gè)優(yōu)點(diǎn)和給孩子帶來的好處。
蛋蛋鴨的故事——制造一個(gè)浪漫/上進(jìn)/積極的兒童喜歡的童話故事，加強(qiáng)產(chǎn)品的
記憶深度，讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品歡樂的核心理念。
展示架——突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者第一視覺。
楊光澄：企業(yè)運(yùn)營(yíng)者，美術(shù)教育專業(yè)畢業(yè)，曾供職廈門某職業(yè)中專廣告學(xué)專業(yè)教師，全國(guó)五大保健品營(yíng)銷策劃公司文案， 廈門某眼鏡連鎖企業(yè)品牌經(jīng)理， 三明聯(lián)發(fā)通訊公司和聯(lián)發(fā)手機(jī)賣場(chǎng)合伙人。聯(lián)系方式：yg365vip@sina.com 手機(jī)：13774659098 QQ36490834